敖清清，悦来镇人，80后。2014年，他在一无人脉、二无经验的情况下，率先开设海门市首个本土原味食材专卖淘宝店——海食召，经营销售四大类50多种优质农产品，月销售额2万多元。“海食召”正成为传统农业顺利走到线上、与周边农户形成双赢的一个成功范例。
问：你为什么要在淘宝开设这样一家农产品销售店？
答：早在2011年，我就在淘宝上开店了。只不过当初开的是服装店，货源是上海的。后来因上班没时间打理，加上服装店之间竞争非常激烈，小店生意不怎么样，此后就逐渐放弃了。
从小在农村长大的我，现在整天和农民打交道。我渐渐发现，其实海门有很多优质、美味的农产品，但鲜有人熟知。随着现代人越来越注重农产品的质量与安全，绿色农产品的市场需求很大。2014年秋天，我决定把服装店转成海门本土农产品销售店，一心一意做大。
问：俗话说，万事开头难。你是如何一步步把农产品网店做大做好的？
答：现在大家都说，做生意越来越难，但也有人觉得做生意不难。为什么？因为说不难的都是做独家生意的。怎么才能做到独家？首先是市场定位问题。在淘宝上卖海门土特产，品种又这么丰富，在海门我算是早的，几乎没有竞争。
农产品的销售对象比较独特。在开店之前，我仔细调研了这个市场，发现海门在外做生意的很多，他们常年在外打拼，想念家乡菜肴的味道。怎么办？我就把他们当作首批客户，优先把本土农产品销售给他们，再通过朋友圈把口碑打出去，很快就积累了一批固定的优质客户。
问：你认为，开设淘宝店铺，最重要的是什么？
答：点击进入我的淘宝店铺——海食召，很多人会被漂亮而又朴实的页面设计所吸引。因为在此之前，我参考过别人店铺的装饰风格，也请教过一些前辈，自己不断学习、不断摸索，设计出现在的风格。
我认为，良好的店铺页面设计，只是给人留下一个好印象。真正决定生意成败的，还得取决于产品本身的质量。我卖的农产品，都是本地的、实打实的优质农产 品。开店之初，我就选择一些质朴的本地农民，让他们种植应季的农产品，让他们多施农家肥、少用或不用农药，最大程度保证农产品的质量。
在与客户的交流中，我会根据他们的口味、习惯，推荐适合的农产品。由于物流原因，我不会在夏季推荐品质容易下降的蔬菜类。我还精心设计了保鲜盒，内置冰袋等用于保鲜，尽最大可能保证农产品的品质与口感。
问：对于那些准备发展农产品电商的新人，你有什么好的建议？
答：国家鼓励发展“互联网+”，现在是发展农产品电商的最好时机。我希望有更多的人参与进来，公平竞争，抱团发展，一起开拓海门“互联网+农业”的蓝海。
让顾客满意是我最大的追求。做生意的过程，其实也是朋友积累的过程。我的淘宝店回头客很多，朋友介绍朋友的很多，都和我平时良好的服务有关。在开店过程 中，我发现很多顾客性子急，希望买的农产品能尽快送到手中。每天，我都尽最大可能及早铺货、发货，尽量满足顾客的合理要求，总结起来一句话：想顾客所想， 急顾客所急。
有位河北的客户，在我店里买过一次，后来打电话说要请客吃饭，让我帮忙准备两桌菜。我就问明客户的喜好，把菜配齐了，并且让物流准时送到，这让客户十分满意。现在，他成了我的优质客户之一。
问：做强农产品电商，你有什么规划或者需求？
答：这两年，农产品电商刚刚起步，很多东西我还在摸索当中。对于未来，我有几个想法：一是要发展壮大，必须要有自己的生产基地，从源头上保证足够的优质 农产品。二是可以通过合作社的形式，与本地农民结成利益共同体，从技术上指导他们，从品质上严格要求，形成共同开拓农产品电商市场的强大力量。
海食召（个人） 经销批发的海门万年香沙芋、海门万年香沙芋、海门菜籽油畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关 系。海食召（个人）经销的海门万年香沙芋、海门万年香沙芋、海门菜籽油品种齐全、价格合理。海食召（个人）实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多 品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。
地址：
中国 江苏 海门市万年镇射阳村村委会
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