“海门芦稷网上都有卖了！”这两天，微信上传出这一消息。昨日，记者在淘宝网上搜索海门芦稷，果然找到了两家海门人开的店铺。令人意外的是，其中一家店铺由一对“60后”中年夫妻开的。把本土特色的农产品放到网上叫卖，如今成了创业创富的一个门路。
受启发开网店卖土特产
家住东洲市场附近的赵立新、袁郁辉夫妇均为“60后”，女儿今年24岁了。思想前卫的袁阿姨喜欢上网，一次逛网店时看到有人把家乡的特色产品放到了网上，便也想着开个海门特产店，这一想法立刻得到了全家人支持。
去年夏天，赵先生和袁阿姨的“江海人家”淘宝店热热闹闹地开张了。鼠标一点进入店铺， 销量排名第一的就是海门芦稷。袁阿姨介绍，芦稷是南通特产，因为正当季所以销量不错。记者看到，“江海人家”网店里有海门山羊肉、芦叶、茨菇、香沙芋艿、 香芋、红扁豆、青皮茄子、洋扁豆、糯玉米等20多种本土农产品在售。
根据时令，夫妻俩调整店铺的主打产品，顾客一旦有需求，他们就去搜寻新鲜食材，再通过快递公司当日发货。
在外南通人成主要顾客群
店铺开张了，生意却寥寥无几。为了让销量增加起来，袁阿姨开始动员外地朋友照顾生意。朋友的帮忙，让袁阿姨有了一点信心，看着网店交易信息栏上显示的“交易成功”，她有了成功的喜悦。
随着时间的推移，“江海人家”的访问量和咨询量渐渐上去了。“在和顾客的聊天中，我发 现很多都是从南通一带出去的人，他们定居在上海、杭州、苏州等城市，因为思念家乡的味道才找到我的店铺。”袁阿姨说，一位苏州的顾客和她聊天时，开心地 称，好几年没有吃到芦稷的味道了，小时候离开海门后，她再也没有回来过。靠着这些散落在各地的南通人，赵先生和袁阿姨的“江海人家”每月销售额维持在 1000元左右。
做大土特产网销非常不易
相比一些生意火爆的海门网店，1000元的销售额并不算多。事实上，在互联网上叫卖特色农产品的海门人不在少数，除了销售芦稷、香芋等，东方雁牌海门山羊肉甚至拥有天猫旗舰店中的店铺。
昨日，记者与多位海门特产网店店主联系，他们均表示开店容易经营难，在网上做强做大海门特色农产品非常不易。“沙地人家”网店老板是两名大学生村官，他们的月销售额仅维持在500到700元之间，但两人依然决定坚持下去。
袁阿姨借鉴了许多成功经验， 最近正在着手将一些手工艺品引入网店。“我在不停地探索，进一步放大海门农产品的特色，不断丰富网店物品种类，适度降低利润等，都是不错的方式。”她表 示，既然经营了“江海人家”，她就要努力把它做好，从某种角度上说，这也是在推荐海门的地方文化。
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